Кейс. 410 000 за 1,5 месяца. Арсений, наставник наставник по продвижению в ВКонтакте
Продолжаю серию кейсов, потому что многие могут подумать, что предыдущий кейс - случайность и это не может работать со всеми нишами)
Здесь не буду мучать вас большим кол-вом текста, все основные пояснения и смыслы раскрыл в предыдущем кейсе.
Сейчас покажу результат работы с Арсением(https://vk.com/ars_freestyle), он - наставник предпринимателей и экспертов по продвижению в ВКонтакте.
Данный кейс промежуточный. Работа продолжается.
Какая цель?
Цель его обращения - начать продавать на большой чек, увеличить эффективность + освободить время, которое уходило на поиск клиентов и выполнение обязательств.
Какие были исходные данные?
⁃ Из услуг: Свой бизнес офлайн (детский клуб), различные разовые консультации и практикумы. С консультаций за несколько месяцев заработок составил 100 000 ₽. (20 консультаций по 5 тыс.). Он был не стабильный и требовал больших усилий и постоянного включения.
⁃ Отсутствие дорогого продукта с конечным результатом для клиента (наставничества). Соответственно, доход перед нашей работой по этому направлению 0 ₽
⁃ Люди, которые платили 5 000₽ за консультации, имели малую вовлеченность и плохо выполняли задания и рекомендации, из-за чего не получали должных результатов. Это логично, никто не виноват и не плохой. Просто человек, который платит мало, столько же и получает.
Что мы делали и какие были результаты по каждому пункту:
1. Эмоциональное состояние
В начале нашей работы, когда я впервые рассказал Арсению что можно без напряга зарабатывать в инфобизнесе большие деньги , он отнесся к этой идее очень скептически и не верил в это.
Первые две недели у нас ушло на то, чтобы пробить эту стену скепсиса. Арсений прошел мою воронку как потенциальный клиент от начала до конца, просмотрел видео моих продающих созвонов, проанализировал отзывы и кейсы других учеников и увидел что наставничество реализованное по моей технологии позволяет зарабатывать от 300 000 - 1 млн ₽, продавая дорогой продукт небольшому количеству людей и при этом на исполнение обязательств тратить всего 4 часа в неделю без потери качества для клиентов!
После того как Арсений понял в чем заключается мой особый формат наставничества, он тоже решился стать наставником. Мы сделали правильную рассылку по базе на 24 человека (холодных и теплых) и Арсений моментально совершил первые две продажи наставничества.
Мы вышли на состояние воодушевленности и уверенности в своем продукте.
Месяц назад Арсений задавался вопросом «в чем моё предназначение». Сейчас, появилось понимание, что в наставничестве можно реализоваться. Теперь он с нетерпением ждет когда придут новые ученики, чтобы пройти с ними вместе путь и достигнуть больших высот.
2. Воронка продаж и продукт
Здесь мы решили главную боль и клиента и специалиста. Многие люди обращались мол: «Арсений, настрой мне рекламу. А то, я сам нифига не хочу в это погружаться».
Тут всегда возникала проблема, ведь часто это работало не эффективно. Реклама это 10% от всего продвижения. Если вы хотите просто настроить рекламу, то скорее всего у вас могут быть и другие ошибки над которыми надо поработать и исправить, что вам не сделает таргетолог. Это можно сделать только вместе с экспертом.
На основании этого мы сделали офферы и привлекли людей, которые хотят поработать именно в таком комплексном наставничестве. А не как раньше, в формате - меня наняли и теперь «давай там, работай».
Я показал как привлекать людей на наставничества за 3 шага легко через тест драйв БЕЗ
Сейчас каждый четвертый человек с кем он пообщался, покупает
Аудитория состояла из 3-4 тёплых лидов, остальные не знали Арсения до этого. Сейчас у него идет работа с этими учениками.
Еще одна большая ценность моего обучения в том, что можно не тратить время на создание необходимых таблиц и материалов для работы. Все шаблоны, которые я сам использую, отдаю ученикам.
Остается лишь внести свои данные и можно сразу внедрить и получить результаты.
Перед первым продающим созвоном Арсений наобещал потенциальному клиенту то, что не мог бы выполнить. Мы подробно разобрали эту ситуацию, я дал конкретные рекомендации. На следующий день, на реальном созвоне он все четко и классно рассказал клиенту без лишних обещаний и человек купил наставничество Арсения за 35 000 ₽
3. Технологии
В моем наставничестве большое внимание уделяется технологиям. Потому что без технологий невозможно заниматься любимым делом, работая по 16 часов в неделю зарабатывая в легкости и удовольствии 300 000, 500 000, 1 000 000 ₽
Арсений рассказал что раньше у него были планы путешествовать и зимовать в других странах. Но ему мешал классический бизнес в СПб.
Этот бизнес привел его к продвижению ВКонтакте. С 2008 он привлек более полутора тысячи детей в собственную детскую школу. Единовременно количество детей доходило до 100 человек. Там он был вынужден находится постоянно в живую, что ограничивало мобильность.
Если рассматривать наставничество эта привязка отсутствует - клиенты это весь мир. Уровень свободы бесконечен
Выводы 3 этапа работы Арсения: “Я сейчас понимаю что благодаря выстроенной системе я смогу легко перемещаться, полететь в другую страну. Там в течение дня заниматься своими делами и отдыхать если надо. При этом спокойно расти и развиваться в своём деле»
Самое интересное. Результаты в заработке.
На данный момент, мы взаимодействуем два месяца, из них первые 2 недели мы работали с головой. Поэтому, по факту за полтора месяца на новом продукте, было заработано не считая:
- 370 000р уже полученные деньги;
- 40 000р ученики доплатят в течении месяца;
- Итого 410 000р с нуля в наставничестве!
Хочешь также? Жми тут!
Общие выводы:
- Связку "Трафик + воронка + тест драйв" пока не используют большинство экспертов. Пока она даёт такие мощные результаты - надо пользоваться моментом и получать хорошие деньги.
- Можно увеличивать кол-во учеников в наставничестве БЕЗ увеличения личной нагрузки и БЕЗ потери качества для клиента.
- Можно очень БЫСТРО и ЛЕГКО продать свое наставничество 1-3 людям за 100-200 000р, что гораздо проще чем продать 10 людям за 30 - 50 000р